2025年上半年,照明行业在激烈“内卷”中艰难前行。

照明行业作为家居建材分支,深受房地产销售及投资下滑、市场供过于求等宏观环境影响。尽管国家设定了5%左右的GDP增长目标,并出台了促消费、稳楼市等政策,但整个行业面临的存量竞争态势依然严峻,“内卷”仍在持续蔓延。

危机之中往往孕育着转机。大浪淘沙,行业发展进程中不会永远一帆风顺,总有淘汰者从时代落幕,也有突围者闯进时代的下一进程。

当前照明行业正经历深刻变革,转型升级的加速推进标志着行业进入了一个新的增长阶段。在这一阶段,行业发展既迎来前所未有的新机遇,也面临复杂严峻的新挑战。这种态势迫切要求照明企业摒弃旧有思维,以新的发展思路和战略来应对。

渠道拓展与优化:织密网络 下沉赋能

当流量红利见顶,渠道的广度与深度成为企业生命线。单一渠道模式在存量竞争中举步维艰,头部企业正加速构建多层次、立体化渠道生态。

精准化布局:正如三雄极光为代表的照明领军者,深化“1+n”渠道策略,依据城市能级与市场潜力精细划分区域,差异化制定覆盖方案。一线城市深耕旗舰体验与高端设计渠道,三四线及县域市场则通过优化后的分销网络快速渗透,避免资源错配。

终端强赋能:渠道下沉绝非简单开店。关键在于对经销商体系进行分类管理与持续赋能——淘汰低效伙伴,强化优质合作,并通过数字化营销工具、系统化培训提升终端门店的主动营销能力与服务水平。五金店、社区店等近场零售触点被重新重视,结合线上引流,实现“小终端、大覆盖”。

全链路融合: 商用分销、工程项目、电商平台、线下零售等渠道不再是信息孤岛。线上线下无缝协同(O2O)成为标配,项目线索可转化至零售端服务,线上流量可高效引导至线下体验,最大化触达碎片化需求。

品牌塑造与提升:价值锚定 情感共鸣

在高度同质化的市场中,品牌是打破价格战僵局的核心武器。照明企业正从单纯卖产品转向输出系统解决方案与生活方式。

战略引领,清晰定位: 三雄极光早在2024年明确打出“更节能、更健康、更智能”的战略旗帜,这不仅是口号,更是贯穿研发、生产、营销全链条的行动纲领,将品牌价值具象化、可感知化。

内容深耕,矩阵传播: 依托“1+n+x”新媒体矩阵(1个核心主阵地,n个垂直平台,x个KOC/KOL扩散),以健康光环境知识科普、场景化解决方案展示、用户案例故事等优质内容为支点,精准触达目标人群,建立专业、可信赖的品牌心智。

产品创新与突破:健康为基 智能进阶

产品是破局“内卷”的终极答案。照明行业的技术竞赛,正聚焦于光品质的跃升与智能生态的构建。

消费者对光环境与身心健康关联的认知空前提升。三雄极光持续加码产品研发,推出如搭载NLSR智能算法的天弩系列等产品,实现1800K-12000K超广色域,精准模拟自然节律与多样场景(如专注、放松、助眠),将“健康”从概念落地为可体验的日常价值。

告别“大而全”的粗放上新,转向更为精准化、风格化产品矩阵,并且更注重基于大数据洞察进行精准产品定义与风格化布局。在2025年上半年的照明新品发布上,三雄极光上新264款SKU,更聚焦“现代轻奢”与“极简艺术”两大高增长风格,上新精准度提升24%,有效匹配细分客群审美与功能需求。

照明作为智能家居入口的价值凸显,智能生态加速融合。三雄极光深化与米家平台合作,实现照明系统与全屋智能设备的无缝联动。智能不再局限于调光调色,更延伸至场景自动化、能源管理、健康数据反馈等深层应用,创造便捷、舒适、个性化的光体验新维度。

破局之道:融合深耕 价值突围

2025年的照明竞技场,生存法则已然改写。渠道的精耕细作与下沉赋能,是企业触及用户的根基;品牌的清晰定位与价值共鸣,是穿越同质化迷雾的灯塔;而产品的健康内核与智能进化,则是满足乃至创造需求的终极利器。

像三雄极光等照明行业先行者的发展路径中,可见以渠道为经脉、品牌为灵魂、产品为骨肉,三位一体深度融合,方能跳出低效内卷的泥潭。当一盏灯不仅能照亮空间,更能守护健康、呼应情感、融入智慧生活,照明行业的价值便实现了真正的升维。

三雄极光新增长的破局已然先行,而中国照明行业的故事还在继续。纵观照明行业破局之战,终将属于那些以创新锚定价值、以韧性深耕市场的长期主义者。